Le Blog du Commercial B2B

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La Prospection téléphonique est morte ?

Depuis quelques années, j’entends dire et je lis de plus en plus d’articles affirmant que l’appel à froid dans le B2B est mort. J’entends dire que nous sommes à l’ère du social selling, et que bientôt il serait même possible de vendre sans même passer un coup de fil… Pourtant de n...

Livre Blanc : Le lead management

Extrait du livre blanc : Le lead management On parle de plus en plus de transformation digitale des entreprises. Le commerce et le marketing n’échappent pas à cette vague qui grandit, bien au contraire ! Les outils foisonnent et les entreprises s’interrogent : quelle organisation mettre en pla...

Vous avez dit Lead ? quésaco ?

En 2019, le Lead est un sujet stratégique pour l’entreprise d’un point de vue commercial comme marketing. Et pourtant, la définition d’un lead est large et les attentes différentes selon son activité ou son métier. Aujourd’hui, de nombreux outils permettant de générer des leads existe...