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Travailler chez NewDeal

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UNE JOURNÉE CHEZ

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Travailler chez Newdeal. Témoignage de Romain Regner

Alternance Nantes

Voilà désormais 7 mois que j’ai rejoint l’aventure de New Deal France, cabinet de prospection externalisée et formateur dans son domaine, en tant qu’apporteur d’affaires auprès d’entreprises spécialisée dans l’IT. Au travers, de cet article, je souhaite mettre en relief le métier, son fondement, ses rouages, et les outils transverses utilisées. Au-delà de ma modeste expérience professionnelle, il me semble important de raconter ce qui m’anime dans mon métier et comment je fais pour parvenir à travailler chez Newdeal.

Ma fonction : prospecter intelligemment en utilisant unmaximum de canaux : marketing, réseaux sociaux, requête sémantique…dans un but précis, dénicher LE projet informatique.

Travailler chez Newdeal avec plusieurs outils

Dans les différents cursus scolaires que j’ai pu suivre, le téléphone apparaît pour beaucoup comme une purge, un outil intrusif utilisé à outrance, sans but précis. Chacun à sa propre perception, toutefois il est vrai que seul, le téléphone n’est pas suffisant. Par le passé, dans ce même cas, j’ai eu l’occasion de me casser les dents et ça fait plutôt mal, en moyennant ce seul canal : au minimum 60 appels jour pour espérer un projet.

À ce jour, il existe de nombreuses façons de susciter un intérêt prospect, les outils de prospection et les canaux de marketing sont multipliées. Et dans cette masse d’outillage, il faut savoir être pragmatique et en utiliser l’essentiel pour travailler chez Newdeal.

Démarrons déjà par la base, le CRM, Hubspot qui affichent 200 tâches au réveil. Bon, il est judicieux de commencer par les trier. Avec ce CRM orienté inbound marketing et tracking je filtre nos leads entrants, nos prospects tièdes ayant téléchargé des livres blancs ou bien visité longuement nos pages.

Dans cette logique et pour en savoir plus, quoi de mieux que le réseau professionnel sur lequel je publie. Un profil LinkedIn trouvé, une extension pour optimiser les coordonnées du profil, et hop premier Inmail envoyé.

Un peu plus loin...

Un matin pendant mon Alternance Nantes à travailler chez Newdeal.

Alors que vous lisez le journal des entrepreneurs, vous apprenez que XY entreprise déménage, fusionne, hop un point en plus dans votre besace ! Au-delà de la presse, il est possible de créer votre propre requête sémantique, ou radar d’informations. Et oui, travailler chez Newdeal c’est aussi faire de la veille ! (À l’aide d’opérateurs booléens 😉). Retour à la fusion, désormais un peu de mailing bien ciblé sur l’entreprise en question. Dans celui-ci créer le besoin chez lui de suivre votre site d’atterrissage, de visiter votre site vitrine, de vous contacter.

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Retour à une prospection automatisé (Dux-Soup), pour en cibler plusieurs et en envoyer un certain nombre (je n’évoque pas 100 mails non plus.)

Un nouvel objet de mail créatif, un renvoi sur des CDC, un téléchargement confirmé, et le tour n’est pas encore joué. À ce stade, vous avez les cartes en main pour engager une discussion puisque votre prospect totalement froid est passé au stade tiède.

L'outils de prospection phare

Et oui, en 2020, l’outil de prospection phare n’a pas changé : le téléphone.

Mais, travailler chez Newdeal c’est aussi utiliser de nombreux outils en plus du téléphone !

N’en déplaise à certains, il est diablement efficace une fois que vous avez pu accrocher ou échanger avec votre prospect. Plus efficient, dès lors que vous avez croisé la donnée avec LinkedIn, votre mailing, ou encore votre tracking.

Exemple : un sniper n’a pas beaucoup de balles et débite une à une ses cartouches qu’il utilise minutieusement et de manière rationnelle. À côté la mitrailleuse, elle débite à tout va, certainement, en revanche sa précision est faible et sa puissance de frappe l’est également.

Votre expérience professionnelle vous l’a déjà justifié, la mienne me l’apprend : le téléphone est l’aboutissant de tous les tenants de la prospection.

Appelez, appelez, appelez. Il ne s’agit pas de s’acharner cependant, considérez un maximum de paramètres vous permettant de réussir votre appel.

Mon témoignage vous à donné envie de travailler chez Newdeal ? N’hésitez pas à postuler pour faire ton alternance Nantes.

Romain Regner

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Prospection LinkedIn : le comparatif des outils

PROSPECTION LINKEDIN

Le Top des outils de Linkedin automation

Test des logiciels pour automatiser votre LinkedIn

8 outils d'aide à la prospection LinkedIn testés :

prospection linkedin

Selon de récentes études plus de 90% des commerciaux dans le secteur B2B utilisent LinkedIn. Nous avons donc décidé de réaliser un comparatif des outils pour automatiser votre prospection Linkedin !

Nous avons testé 9 outils d’automatisation LinkedIn, enfin plutôt 8, car LinkedHelper vient d’être banni par LinkedIn sous peine de suspension du compte pour les personnes qui l’utilisent. Il a été également retiré du Chrome Store. Nous avons donc testé les 8 solutions d’automatisation Linkedin ci-dessous :

Critère de comparaison des outils d'automatisation de la prospection LinkedIn

Pour établir notre classement, nous nous sommes basés sur les critères de comparaison suivants :

  • Le prix des abonnements proposés
  • Le nombre d’utilisateurs
  • La compatibilité avec les abonnements Linkedin (Standard, Premium, SalesNavigator, Recruiter)
  • La facilité d’installation (App, extension chrome, application windows etc…)
  • Les types d’interfaces et leur ergonomie utilisateur
  • Les fonctionnalités d’automatisation
  • La gestion des campagnes de prospection
  • La gestion des prospects LinkedIn
  • Les possibilités d‘intégration avec notamment les CRM du marché

vous pouvez télécharger le comparatif complet des logiciels d’automatisation de la prospection LinkedIn , réalisé par nos soins, ou vous concentrer sur notre top 3 ci dessous !

prospection linkedin

Top des logiciels pour prospecter sur LinkedIn

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N°1. Le plus complet

6 000+ utilisateurs

Malgré une prise en main un peu plus complexe que la plupart de ses concurrents et une lenteur relative d’exécution des actions, Prospectin est sans contestations, l’outil de LinkedIn Automation le plus complet ! Il dispose de la quasi totalité des fonctionnalités d’automatisation de l’ajout de contacts avec note personnalisée, à l’envoi de messages personnalisés à ses contacts de 1er niveau. Il est compatible avec tous les abonnements LinkedIn Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter. De plus, prospectin est une société Française !

Mais ProspectIn se démarque tout particulièrement en proposant la possibilité d’établir des scénarios de ventes basés sur un enchaînement de séquences prédéfinies. Là où ses concurrents ne proposent que 2 niveaux de séquences, généralement premier message puis un second message (follow) quelques jours après. En effet, Prospectin propose lui des scénarios acceptant un enchaînement de plus de 10 séquences prédéfinies. Des templates de scénarios sont disponibles pour vous aider à établir le scénario parfait qui augmentera le taux de transformation de votre prospection sur LinkedIn.

Prospection LinkedIn, deuxième point

Le deuxième point sur lequel Prospectin se démarque est sur la gestion des campagnes. En effet, lorsqu’on automatise des actions, il est important de ne pas s’y perdre, car sinon vous ne prospecter plus, vous SPAMMEZ ! Pour remédier à ce problème, le logiciel propose un panels de filtres impressionnants, vous n’enverrez ainsi plus 10 fois le même message au même contact.

Egalement, les créateurs portent une attention particulière sur la sécurité de votre compte Linkedin.

Prospectin, sécurité

Afin de ne pas connaitre ce qu’on vécu certains utilisateurs de LinkedHelper, (compte utilisateur banni de Linkedin, Prospectin a donc prévu les features suivantes : une IP fixe, vous êtes toujours au même endroit et vous ne faites pas Sydney > Paris en moins de 2 heurres, une simulation du comportement humain lors de vos actions d’automatisations, des quotats journaliers d’actions cohérents avec votre abonnement Linkedin.

Bref, nous vous recommandons chaudement Prospectin !

Abonnement : à partir de 19€ par mois

  • Gestion des campagnes
  • Gestion des prospects
  • Scénarios de vente complet
  • Sécurité de votre compte Linkedin
  • Prix abordable
  • Support réactif
  • Prise en main pas évidente
  • Ergonomie perfectible
  • lenteurs d’exécution des actions
prospection linkedin
Duxsoup

N°2. Le plus populaire

50 000+ utilisateurs

DuxSoup est un des pionniers du Growth Hacking Linkedin, et avec plus de 50 000 utilisateurs ayant téléchargé son plugin en forme de canard, il est le plus populaire de notre classement. L’installation de DuxSoup prends 2 minutes montre en main via le chrome web store. Comme ses deux concurrents mis en lumière dans notre top, Il est compatible avec tous les abonnements Linkedin Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter.

Un peu plus facile d’utilisation que Prospectin, la prise en main reste cependant peu évidente au début et vous devrez probablement vous faire former (par nos soins?) ou passer quelques heures sur les tutorials Youtube pour tirer la quintesence du logiciel. Côté fonctionnalités d’automatisation Linkedin, vous aurez accès à la base que doit proposer un outil de prospection linkedin, à savoir :

  • Visites de profils
  • Invitations automatisées avec note
  • Envois de messages personnalisés

Fonctionnalités propres à Duxsoup

Mais également à quelques fonctionnalités propres à DuxSoup :

  • Envoi d’InMail personnalisés
  • Recommandation de compétences
  • Scan des profils sans les visiter (pratique pour se constituer une base)

Autre fonction intéressante que DuxSoup offre est la possibilité de faire fonctionner le plugin sur une page de résultats Google. Dit comme çela, ça ne casse pas 3 pattes à un canard (c’est le cas de le dire ;-)). Plus précisément, cela vous permet d’utiliser google pour rechercher des prospects sur Linkedin et donc d’outrepasser les limitations de l’algorithme Linkedin qui ne vous propose pas tout sans abonnement payant.

DuxSoup vous aide d’ailleurs à rechercher sur google avec son bouton Xray, rentrez un fonction et une ville et la page de résultats Google est là ! Plus besoin d’être un expert maîtrisant les nombreux opérateurs Google (AND, OR, inurl, site etc…)

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DuxSoup, Sécurité

Côté sécuritéDuxSoup simule le comportement humain et vous laisse le choix de gérer vos quotats d’actions journalières sur Linkedin ou des les laisser gérer par le logiciel.

Sur le plan de intégration avec d’autre logiciel, vous aurez la possibilité d’importer et d’exporter les profils linkedin et de vous interconnecté avec Zapier pour automatiser les flux avec votre CRM favori.

Les points négatifs de DuxSoup se situent dans les scénarios de ventes et la gestion des campagnes. En effet, DuxSoup ne dispose pas de dashboard récapitulant l’historique de vos actions et sur quels profils. De plus, aucun scénario n’est possible, même pas un “message & follow“. Vous pourrez le faire avec Zapier, mais cela rend l’utilisation du plugin plus complexe et moins rapide.

En résumé, DuxSoup est puissant et très rapide d’exécution, c’est pourquoi nous le recommandons aux personnes voulant étendre rapidement et massivement son réseau. (lors du test nous avons étendu notre réseau de plus 200 personnes en moins d’une semaine)

Abonnement : à partir de 12€ par moisDuxSoup

  • Installation rapide
  • Exécution rapide
  • Fonctionnalités uniques
  • Prix abordable
  • Support réactif
  • Sécurité de votre compte Linkedin

  • Gestion des campagnes
  • Gestion des prospects
  • Scénarios de vente complet
prospection linkedin

N°3. Le plus abordable

10 000+ utilisateurs

Si nous devions choisir un mot pour définir Octopus : Simplicité. Seules quatre options disponibles: Connexion, Message, Visite, Accepter. Il n’y a qu’à simplement indiquer le nombre de connexions à traiter à Octopus, et en quelques secondes ou minutes, l’outil collecte les données. Il ne reste plus qu’à cliquer sur le bouton pour commencer à exécuter les tâches.

Les avantages et l'exportation

Octopus offre une prise en main hyper rapide pour le commun des mortel avec dashboard complet et facile à utiliser. Son interface  très propre s’ouvre dans un onglet séparé et fonctionne indépendamment de vos autres tâches quotidiennes. Octopus est compatible avec tous les abonnements Linkedin (standard, premium, Salesnavigator & Recruiter). Avec Octopus CRM, vous pourrrez :

  • Visites de profils
  • Invitations automatisées
  • Envoi de messages personnalisés
  • Recommandation de compétences
  • Séquences sur 2 niveaux

Côté export, vous pourrez importer et exporter vos excels & csv de prospects. Vous pourrez même intégrer Octopus à Zapier pour créer des taches dans votre CRM favori.

Son plan tarifaire démarre à partir de 9€ par mois ! Ce qui en fait l’outil le plus abordable de ce comparatif des outils de prospection Linkedin.

Prospection LinkedIn pour les débutants

Simple & abordable ! Mais alors pourquoi Octopus est-il seulement 3ème de notre classement ???

Car à trop siplifier on perd en fonctionnalités ! Effectivement, la gestion des prospects manquent cruellement de filtres et les scénarios de vente n’offrent que deux séquences (un message puis un second pas plus). Enfin il n’y a pas beaucoup d’information sur la gestion de la sécurité de votre compte (gestion des quotats d’invitation, ip fixe etc…)

Nous recommandons donc Octopus pour des personnes commençants le LinkedIn automation, n’ayant pas besoin d’intégrer des scénarios de ventes nécessitant plus de 2 séquences.

Abonnement : à partir de 9€ par mois

  • Très bonne prise en main
  • Très bonne Ergonomie
  • Prix abordable
  • Export & intégration

  • pas d’offre freemium
  • Gestion des prospects
  • Scénarios de vente limité
  • Sécurité de votre compte Linkedin
prospection linkedin

Conclusion du comparatif des outils de prospection LinkedIn

On se saurait trop que vous recommandez Prospectin !

Les 6 autres Linkedin Automation Tools n’ont, à notre humble avis, pas beaucoup d’intérêt. Eneffet, ils font au mieux presque la même chose mais en moins bien !

Nous garderons tout de même un oeil sur Neodeal, car comme prospectin, il s’agit d’un éditeur français d’une part et d’autre part l’éditeur mets un point d’honneur à rendre son logiciel le plus simple possible. Malgré un manque de fonctionnalités, il faut les suivre. D’autant plus que l’éditeur annonce une mise à jour majeure courant d’année 2020.

Vous pouvez aussi nous retrouver sur le site https://www.jesuisnumerique.fr 

Social Selling index linkedin, le connaissez-vous ?

Social Selling index LinkedIn, le connaissez-vous ?

Aimez-vous les chiffres et aimez-vous vous comparer aux autres ? Il existe un outil adapté à vos activités de Social Selling sur LinkedIn : l'Index de Social Selling !

En tout premier lieu, voici la définition du Social Selling Index LinkedIn (SSI). Il s’agit d’un outil d’évaluation qui, en fonction de votre secteur, affiche une valeur comprise entre 0 et 100. Chaque membre de LinkedIn reçoit des informations sur les points à améliorer dans le cadre de ses activités sur LinkedIn. De plus, les équipes peuvent également se concurrencer et utiliser cet outil pour afficher dans quel domaine elles étaient particulièrement actives et où il y a encore du rattrapage à faire. L’index se réfère vraiment uniquement à LinkedIn. En outre, si vous êtes significativement plus actif sur d’autres canaux que sur LinkedIn, le score n’en tiendra pas compte.

En effet, le social selling index LinkedIn (SSI) a été principalement créé pour les professionnels de la vente qui travaillent avec l’abonnement premium pour les ventes, le LinkedIn Sales Navigator. Cependant, tous les autres membres, y compris les membres de base, peuvent afficher le score. Vous seul pouvez le voir vous-même, aucun contact ou autre membre n’a accès à ces informations.

En plus de votre propre score, il est également intéressant de le comparer avec l’industrie, votre propre réseau et le développement de la semaine dernière. En revanche, ceux qui commencent tout juste ou qui sont inactifs depuis longtemps atteindront une valeur plutôt faible. Les utilisateurs très actifs de LinkedIn atteignent des scores entre 60 et 85 !

Quel est votre indice Social Selling index LinkedIn ?

Ce lien vous donne votre valeur personnelle.

social selling index linkedin

Plus le social selling index linkedin (SSI) est élevé, plus vous êtes actif sur LinkedIn ! Examinons de plus près les chiffres du graphique. Comme vous pouvez le voir, il existe quatre sous-catégories, chacune pouvant recevoir un maximum de 25 points. Si vous prenez ces points à cœur, vous pouvez augmenter le score au cours des prochaines semaines. Par contre, ne vous attendez pas à de grands changements si vous n’avez jeté un œil au réseau LinkedIn qu’il y a quelques jours, puisque le calcul de la valeur prend un certain temps car différents aspects sont calculés.

Comment pouvez-vous augmenter votre score Social Selling Index Linkedin?

1. Orange : Construisez votre marque professionnelle - renforcement de la marque

L’accent est mis ici sur le profil LinkedIn détaillé et optimal.

  • Avez-vous rempli tous les domaines pertinents? En d’autres termes, avez-vous écrit un texte sur vous et votre expertise, le soi-disant résumé ou intro? Les titres et dates d’emploi incluent-ils également des descriptions de travail? Les domaines de formation, connaissances, recommandations sont-ils encore vides ou déjà renseignés? Les organisations, les projets, la formation continue ou les activités bénévoles peuvent également être renseignés sur le profil LinkedIn.
  • Des supports tels que des liens vers des sites Web, des PDF, des photos ou des vidéos pour une expérience professionnelle ou un résumé ont-ils été ajoutés?
  • Écrivez-vous des articles significatifs qui correspondent aux besoins de votre groupe cible?
  • Vos connaissances / compétences ont-elles été confirmées? Avez-vous déjà confirmé la connaissance de vos contacts ?
2. Violet : Trouvez les bonnes personnes de manière ciblée - réseau

Astuces pour augmenter son Social Selling Index LinekdIn (SSI).

  • Recherchez-vous des personnes sur LinkedIn? Travaillez-vous avec la recherche simple, le générateur de leads du Sales Navigator et utilisez-vous également des filtres booléens? Si vous avez un abonnement premium comme Sales Navigator, vous devez tester les différents filtres et enregistrer vos recherches.
  • Faites-vous des recherches et contactez-vous régulièrement des contacts du 2e degré (vous les trouverez sous Réseau sous “Suggestions pour vous”)?
  • Êtes-vous membre de groupes et contribuez avec vos propres contributions?
  • Comment gérez-vous les visiteurs de votre profil? Une astuce serait de contacter les visiteurs du profil et, si cela est intéressant, de vous envoyer des demandes de contact.
3. Rouge : Susciter l'intérêt grâce aux perspectives - contenu
  • Comme le mot l’indique, donnez-vous un aperçu de votre travail quotidien, de votre activité professionnelle par le biais de mises à jour régulières ou d’articles de blog?
  • Établissez-vous de nouvelles relations, c’est-à-dire utilisez-vous LinkedIn pour communiquer avec vos contacts au premier degré avec des messages personnels et échanger des vues sur des questions professionnelles?
  • Dans les mises à jour de statut, vous pouvez également afficher les relations personnelles avec d’autres personnes en marquant les personnes avec le symbole @, de cette manière en leur montrant des publications intéressantes sur LinkedIn.
  • Échangez-vous des idées en groupe et donnez un aperçu de votre travail?
4. Vert : Construire des relations - relations
  • Travaillez-vous régulièrement en réseau avec les décideurs et communiquez-vous avec eux via le fil d’actualité ou les actualités?
  • Un vrai professionnel de la vente travaillera en réseau avec de nombreuses personnes. Cela comprend également la mise en réseau de plusieurs contacts sur LinkedIn par compte.
  • Sur LinkedIn, l’engagement et la culture signifie partager, commenter et aimer les publications des autres.

Quelqu’un a récemment publié une expérience sur LinkedIn pour voir comment l’abstinence de LinkedIn affectera le Social Selling index linkedin (SSI). Je suppose qu’une pause de 3 semaines n’aura pas un impact trop dramatique. Si le SSI baisse un peu, le système sera corrigé rapidement.

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