Afterwork B2B : une stratégie événementielle sous-estimée pour vos leads

Découvrez comment organiser un afterwork B2B efficace pour générer des leads et renforcer votre stratégie commerciale

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Entre les emails non lus et les webinaires oubliés, il devient difficile de créer un vrai lien avec ses prospects. Pourtant, une autre voie existe : plus humaine, plus engageante… L’afterwork B2B fait figure d’ovni. Un format trop souvent perçu comme accessoire, voire « fun, mais inutile ». Et pourtant, organiser un afterwork bien pensé peut devenir un véritable accélérateur de business, de notoriété et de lien humain.

Dans cet article, on vous montre comment tirer le meilleur de ce format sous-estimé pour en faire une arme redoutable de prospection et de fidélisation.

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Pourquoi l’afterwork est un format sous-estimé en B2B 🥂

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Le B2C a largement investi les codes de l’émotionnel et de l’engagement communautaire, tandis que le B2B reste fréquemment figé dans des formats traditionnels : salons, conférences, rendez-vous one-to-one, etc…

Et pourtant, les décideurs aussi sont humains. Un afterwork entreprise, c’est :

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• Un cadre informel qui facilite les échanges authentiques
  
  
• Une pause bienvenue dans un quotidien chargé
  
  
• Une opportunité de se connecter sans pression commerciale
  
  

➡️ Là où un call de prospection dure 15 minutes, un échange lors d’un afterwork peut poser les bases d’une relation commerciale durable.

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Quels objectifs assigner à un afterwork B2B ?

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Un afterwork n’est pas une simple soirée. C’est un véritable outil stratégique, à condition de définir des objectifs clairs dès le départ :

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Comment organiser un afterwork qui génère vraiment du business ? 💸

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Voici une checklist stratégique pour ne rien laisser au hasard 👇

1. Inviter les bonnes personnes

Mixez : clients fidèles, prospects chauds, partenaires, ambassadeurs

Utilisez votre CRM ou LinkedIn Sales Navigator pour affiner vos cibles

Pensez co-branding : coorganiser avec un partenaire = double base de contacts

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2. Créer des moments de connexions naturelles

Networking professionnel : oubliez le format “apéros libres” impersonnels

Prévoyez une animation afterwork (pitch inversé, icebreaker business, blind test pro…)

Mettez en avant des valeurs partagées : innovation, RSE, tech, etc.

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3. Travailler l’avant / pendant / après

Avant : Invitations digitales, posts sur les réseaux sociaux, inscription par appels téléphoniques

Pendant : animateur, minidiscours, animation conviviale, contenus diffusables (vidéos, photos)

Après : relance téléphonique et prospection digitale ciblée (merci + prise d’information + détection d’opportunité + prise de rendez-vous)

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Exemples d’afterworks B2B qui ont fait leurs preuves

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Chez Play to Deal, nous savons organiser plus de 50 afterworks sur Paris, Nantes ou ailleurs dans toute la France avec un double objectif : surprendre + activer commercialement.

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‍Exemples :

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🚀 Intégrer l’afterwork dans une stratégie commerciale ou RH globale

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Trop d’afterworks restent sans suite. Or, l’impact réside dans l’intégration du format dans une stratégie

cohérente :

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Avant : la qualification

- Utilisez l’événement pour segmenter vos audiences

- Préparez des fiches de briefing commerciales ou RH
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Pendant : la connexion

- Incitez vos commerciaux à écouter, noter, orienter

- Offrez un petit contenu à valeur ajoutée (goodies, invitation à déjeuner)
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Après : la conversion

Analysez le taux de présence à l’event, les profils et la pertinence

Relancez sous 48h par appel téléphonique et envoyer un remake digital personnalisé

Alimentez votre CRM avec des tags et historiques précis

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👉 Vous pouvez même intégrer l’afterwork dans un parcours de nurturing, au même titre qu’un webinar ou une démo produit !

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Conclusion : Et si votre prochain afterwork vous apportait vos meilleurs clients ?

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L’afterwork B2B n’est pas un moment “off” : c’est une expérience relationnelle qui peut devenir un levier commercial puissant. Bien pensé, il vous permet de rencontrer vos futurs clients dans un contexte détendu, de réactiver des prospects dormants, ou de fidéliser ceux qui comptent déjà pour vous.

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Alors… votre prochain afterwork, c’est pour quand ?.?? 🍸