Prospection

Prospection LinkedIn : le comparatif des outils

Publié le ;

January 27, 2020

PROSPECTION LINKEDIN :

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Le Top des outils de Linkedin automation

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Test des logiciels pour automatiser votre LinkedIn

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8 outils d'aide à la prospection LinkedIn testés :

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Selon de récentes études plus de 90% des commerciaux dans le secteur B2B utilisent LinkedIn. Nous avons donc décidé de réaliser un comparatif des outils pour automatiser votre prospection Linkedin !

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Nous avons testé 9 outils d'automatisation LinkedIn, enfin plutôt 8, car LinkedHelper vient d'être banni par LinkedIn sous peine de suspension du compte pour les personnes qui l'utilisent. Il a été également retiré du Chrome Store. Nous avons donc testé les 8 solutions d'automatisation Linkedin ci-dessous :

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--> Être formé pour utiliser ces outils

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Critère de comparaison des outils d'automatisation de la prospection LinkedIn

Pour établir notre classement, nous nous sommes basés sur les critères de comparaison suivants :

Le prix des abonnements proposés
Le nombre d'utilisateurs
La compatibilité avec les abonnements Linkedin (Standard, Premium, SalesNavigator, Recruiter)
La facilité d'installation (App, extension chrome, application windows etc...)
Les types d'interfaces et leur ergonomie utilisateur
Les fonctionnalités d'automatisation
La gestion des campagnes de prospection
La gestion des prospects LinkedIn
Les possibilités d'intégration avec notamment les CRM du marché
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Vous pouvez télécharger le comparatif complet des logiciels d'automatisation de la prospection LinkedIn , réalisé par nos soins, ou vous concentrer sur notre top 3 ci dessous !

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N°1. Le plus complet

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👉 ProspectIn

✅ 6 000+ utilisateurs

Malgré une prise en main un peu plus complexe que la plupart de ses concurrents et une lenteur relative d'exécution des actions, Prospectin est sans contestations, l'outil de LinkedIn Automation le plus complet !

Il dispose de la quasi totalité des fonctionnalités d'automatisation de l'ajout de contacts avec note personnalisée, à l'envoi de messages personnalisés à ses contacts de 1er niveau. Il est compatible avec tous les abonnements LinkedIn Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter. De plus, prospectin est une société Française !

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Mais ProspectIn se démarque tout particulièrement en proposant la possibilité d'établir des scénarios de ventes basés sur un enchaînement de séquences prédéfinies. Là où ses concurrents ne proposent que 2 niveaux de séquences, généralement premier message puis un second message (follow) quelques jours après.

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En effet, Prospectin propose lui des scénarios acceptant un enchaînement de plus de 10 séquences prédéfinies. Des templates de scénarios sont disponibles pour vous aider à établir le scénario parfait qui augmentera le taux de transformation de votre prospection sur LinkedIn.

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✅ Prospection LinkedIn, deuxième point

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Le deuxième point sur lequel Prospectin se démarque est sur la gestion des campagnes. En effet, lorsqu'on automatise des actions, il est important de ne pas s'y perdre, car sinon vous ne prospecter plus, vous SPAMMEZ ! Pour remédier à ce problème, le logiciel propose un panels de filtres impressionnants, vous n'enverrez ainsi plus 10 fois le même message au même contact.

Egalement, les créateurs portent une attention particulière sur la sécurité de votre compte Linkedin.

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✅ Prospectin, sécurité

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Afin de ne pas connaitre ce qu'on vécu certains utilisateurs de LinkedHelper, (compte utilisateur banni de Linkedin, Prospectin a donc prévu les features suivantes : une IP fixe, vous êtes toujours au même endroit et vous ne faites pas Sydney > Paris en moins de 2 heurres, une simulation du comportement humain lors de vos actions d'automatisations, des quotats journaliers d'actions cohérents avec votre abonnement Linkedin.

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Bref, nous vous recommandons chaudement Prospectin !

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Abonnement : à partir de 19€ par mois

Gestion des campagnes
Gestion des prospects
Scénarios de vente complet
Sécurité de votre compte Linkedin
Prix abordable
Support réactif
Prise en main pas évidente
Ergonomie perfectible
lenteurs d'exécution des actions

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N°2. Le plus populaire

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👉 Dux-Soup

✅ 50 000+ utilisateurs

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DuxSoup est un des pionniers du Growth Hacking Linkedin, et avec plus de 50 000 utilisateurs ayant téléchargé son plugin en forme de canard, il est le plus populaire de notre classement. L'installation de DuxSoup prends 2 minutes montre en main via le chrome web store. Comme ses deux concurrents mis en lumière dans notre top, Il est compatible avec tous les abonnements Linkedin Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter.

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Un peu plus facile d'utilisation que Prospectin, la prise en main reste cependant peu évidente au début et vous devrez probablement vous faire former (par nos soins?) ou passer quelques heures sur les tutorials Youtube pour tirer la quintesence du logiciel. Côté fonctionnalités d'automatisation Linkedin, vous aurez accès à la base que doit proposer un outil de prospection linkedin, à savoir :

Visites de profils
Invitations automatisées avec note
Envois de messages personnalisés

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✅ Fonctionnalités propres à Duxsoup

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Mais également à quelques fonctionnalités propres à DuxSoup :

Envoi d'InMail personnalisés
Recommandation de compétences
Scan des profils sans les visiter (pratique pour se constituer une base)

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Autre fonction intéressante que DuxSoup offre est la possibilité de faire fonctionner le plugin sur une page de résultats Google. Dit comme çela, ça ne casse pas 3 pattes à un canard (c'est le cas de le dire ;-)).

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Plus précisément, cela vous permet d'utiliser google pour rechercher des prospects sur Linkedin et donc d'outrepasser les limitations de l'algorithme Linkedin qui ne vous propose pas tout sans abonnement payant.

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DuxSoup vous aide d'ailleurs à rechercher sur google avec son bouton Xray, rentrez un fonction et une ville et la page de résultats Google est là ! Plus besoin d'être un expert maîtrisant les nombreux opérateurs Google (AND, OR, inurl, site etc...)

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✅ DuxSoup, Sécurité

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Côté sécurité, DuxSoup simule le comportement humain et vous laisse le choix de gérer vos quotats d'actions journalières sur Linkedin ou des les laisser gérer par le logiciel.

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Sur le plan de intégration avec d'autre logiciel, vous aurez la possibilité d'importer et d'exporter les profils linkedin et de vous interconnecté avec Zapier pour automatiser les flux avec votre CRM favori.

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Les points négatifs de DuxSoup se situent dans les scénarios de ventes et la gestion des campagnes. En effet, DuxSoup ne dispose pas de dashboard récapitulant l'historique de vos actions et sur quels profils. De plus, aucun scénario n'est possible, même pas un "message & follow". Vous pourrez le faire avec Zapier, mais cela rend l'utilisation du plugin plus complexe et moins rapide.

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En résumé, DuxSoup est puissant et très rapide d'exécution, c'est pourquoi nous le recommandons aux personnes voulant étendre rapidement et massivement son réseau. (lors du test nous avons étendu notre réseau de plus 200 personnes en moins d'une semaine)

Abonnement : à partir de 12€ par moisDuxSoup

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Installation rapide
Exécution rapide
Fonctionnalités uniques
Prix abordable
Support réactif
Sécurité de votre compte Linkedin
Gestion des campagnes
Gestion des prospects
Scénarios de vente complet

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N°3. Le plus abordable

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👉 Octopus

✅ 10 000+ utilisateurs

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Si nous devions choisir un mot pour définir Octopus : Simplicité. Seules quatre options disponibles: Connexion, Message, Visite, Accepter. Il n'y a qu'à simplement indiquer le nombre de connexions à traiter à Octopus, et en quelques secondes ou minutes, l'outil collecte les données. Il ne reste plus qu'à cliquer sur le bouton pour commencer à exécuter les tâches.

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✅ Les avantages et l'exportation

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Octopus offre une prise en main hyper rapide pour le commun des mortel avec dashboard complet et facile à utiliser. Son interface très propre s'ouvre dans un onglet séparé et fonctionne indépendamment de vos autres tâches quotidiennes. Octopus est compatible avec tous les abonnements Linkedin (standard, premium, Salesnavigator & Recruiter). Avec Octopus CRM, vous pourrrez :

Visites de profils
Invitations automatisées
Envoi de messages personnalisés
Recommandation de compétences
Séquences sur 2 niveaux

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Côté export, vous pourrez importer et exporter vos excels & csv de prospects. Vous pourrez même intégrer Octopus à Zapier pour créer des taches dans votre CRM favori.

Son plan tarifaire démarre à partir de 9€ par mois ! Ce qui en fait l'outil le plus abordable de ce comparatif des outils de prospection Linkedin.

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✅ Prospection LinkedIn pour les débutants

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Simple & abordable ! Mais alors pourquoi Octopus est-il seulement 3ème de notre classement ???

Car à trop siplifier on perd en fonctionnalités !

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Effectivement, la gestion des prospects manquent cruellement de filtres et les scénarios de vente n'offrent que deux séquences (un message puis un second pas plus). Enfin il n'y a pas beaucoup d'information sur la gestion de la sécurité de votre compte (gestion des quotats d'invitation, ip fixe etc...)

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Nous recommandons donc Octopus pour des personnes commençants le LinkedIn automation, n'ayant pas besoin d'intégrer des scénarios de ventes nécessitant plus de 2 séquences.

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Abonnement : à partir de 9€ par mois

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Très bonne prise en main
Très bonne Ergonomie
Prix abordable
Export & intégration
Pas d'offre freemium
Gestion des prospects
Scénarios de vente limité
Sécurité de votre compte Linkedin

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Conclusion du comparatif des outils de prospection LinkedIn

On se saurait trop que vous recommandez Prospectin !

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Les 6 autres LinkedIn Automation Tools n'ont, à notre humble avis, pas beaucoup d'intérêt. En effet, ils font au mieux presque la même chose mais en moins bien !

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Nous garderons tout de même un oeil sur Neodeal, car comme prospectin, il s'agit d'un éditeur français d'une part et d'autre part l'éditeur mets un point d'honneur à rendre son logiciel le plus simple possible. Malgré un manque de fonctionnalités, il faut les suivre. D'autant plus que l'éditeur annonce une mise à jour majeure, courant d'année 2020.

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