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5 outils de prospection commerciale efficaces BTOB

5 OUTILS DE PROSPECTION COMMERCIAL EFFICACES EN B TO B

TOP 5 des outils prospection commerciale b to b en 2021

Aujourd’hui, la prospection classique ne suffit plus. En effet, certains outils sont désormais indispensables à la réussite de votre prospection commerciale. De plus, la présence des entreprises en ligne se renforce de plus en plus et les outils de la prospection commerciale changent pour s’adapter au nouveau comportement des utilisateurs. Ainsi, la concurrence accrue et les clients de plus en plus experts forcent les commerciaux à s’investir de plus en plus dans la relation client.

D’où l’intérêt de continuellement former sa force de vente et de changer ses méthodes en ajoutant des nouveaux outils. Dans cet article, vous connaîtrez les 5 outils indispensables à utiliser pour prospecter en 2021. En l’occurrence : HubSpot, DuxSoup, VisitorQueue, DropContact et Lusha.  Ainsi, ce Tools Kit vous permettra de devenir un vrai Macgyver de la prospection en b to b.

Hubspot

Le couteau suisse pour le commerce et la marketing

outils de prospection b to b

N°1 de notre prospection commerciale :

HubSpot, la plateforme Inbound tout en un, cet outil permet de diversifier ses mails selon le comportement du destinataire. Il est alors primordial de créer des workflows, soient des scénarios qui vont décrire des conditions pour parvenir à atteindre votre cible.
Un exemple : n commercial appelle Monsieur X de la société Y. Celui-ci n’a pas le temps mais veut bien recevoir un récapitulatif par mail. Alors le commercial pourra envoyer un mail déjà prêt à l’envoi juste après son mail. Il pourra alors commencer son premier workflow : si Monsieur X n’ouvre pas le mail, alors un second mail partira automatiquement dans 7 jours pour avoir des nouvelles de monsieur X. Par contre, si Monsieur X ouvre le premier mail, alors le commercial recevra une notification pour le relancer.

Pratique non ? Vous l’aurez compris, HubSpot est un précieux outil de tracking et facilite la gestion de votre lead nurturing en proposant des contenus adaptés. Adopter HubSpot, c’est adopter une stratégie d’Inbound Marketing.

Coût de l’outil : O€/mois pour les fonctionnalités basiques, puis à partir de 46€/mois pour la version Starter avec des fonctionnalités plus intéressantes.

Dux soup

Prospecter sur linkedin en b to b.

statistiques prospection commerciale

N°2 de notre prospection commerciale :

Dux Soup est un véritable assistant. En effet, cet outil va vous permettre de combiner gain de temps, performance et efficacité. Il a la caractéristique d’automatiser la prospection sur Linkedin en visualisant automatiquement vos profils de prospects Linkedin. De plus, il approuve leurs compétences, suit leurs activités et leurs envoie des messages personnalisés en votre nom pour engager une conversation afin de se concentrer sur les prospects les plus réactifs. En l’occurrence, il vous servira à notifier des personnes de votre visite sur leur profil, même s’il s’agit de “fausses” visites réalisées par l’outil. Vous gagnerez en visibilité et donc, plus de connexions intéressantes. De plus, vous pourrez faire un suivi des messages et mettre en place des campagnes Linkedin automatisées aux « gouttes à gouttes » qui s’arrête automatiquement dès lorsqu’un prospect répond.

Suite à cette prospection sur linkedin qui vous aura permis de trouver des leads correspondant à votre demande. Vous pourrez soit gérer le fichier manuellement et le transmettre à votre équipe où le stocker pour une prochaine utilisation selon votre objectif. Pas mal non ? Alors, si vous souhaitez utiliser Linkedin pour prospecter en combinant l’automatisation de votre profil Linkedin avec une gestion de prospects organisée et un partage de ces leads avec votre équipe. Vous pouvez faire confiance à Dux Soup ! Pour finir, cet outil est un gain de temps de fou, stop à la saisie manuelle, vive l’automation modérée !

Saisissez cette opportunité https://www.dux-soup.com/  Coût de l’outil : 15$/mois

Visitor Queue

Un outils de prospection commerciale tout terrain

social selling index linkedin

N°3 :

Unique en lui-même, cet outil est composé de multiples fonctionnalités qui vous faciliteront votre prospection. Par ailleurs, il vous offrira la possibilité de filtrer les visiteurs de votre site internet à votre guise, que ce soit pour affiner vos recherches ou pour masquer ceux qui ne vous intéressent pas. En effet, cet outil de prospection répond avant tout à votre demande !  Visitor queue vous informera sur les entreprises venues visiter votre site web. Vous pourrez voir quelles pages ou articles qu’elles ont visitées, le temps qu’elles y ont passé. Visitor Queue les listera dans une file d’attente (que vous pourrez filtrer), et vous permettra de les exporter pour les exploiter ailleurs si vous le souhaitez.

En revanche, si jamais les contacts de la file d’attente ne vous fournissent pas assez d’information, Visitor queue vous connectera directement sur Linkedin pour mettre en lien ces visiteurs de sites internet avec les profils correspondants via Linkedin. De plus, vous pourrez partager vos prospects avec n’importe qui depuis votre boite mail qui elle possède aussi plus d’un tour dans son sac. En effet, je vous l’avais dit, Visitor queue possèdes de multiples fonctionnalités : intégration de la liste d’attente dans vos canaux Slack et intégration de Zapier pré configuré pour intégrer instantanément des milliers d’applications. Bref, unique !

Bref, unique ! L’essai est gratuit alors n’hésitez pas : https://www.visitorqueue.com/ Coût de l’outil : 11€/mois, le prix peut varier en fonction des options

prospection linkedin

Lusha

Un outils de prospection commerciale tout terrain

N°4 :

Lusha est un petit bijou, non seulement cet outil est efficace, mais en plus, il a pensé à tout le monde ! Il a été conçu en pensant aux ventes, aux marketeurs et aux recruteurs. Cet outils 3 en 1 permet de trouver des informations de contact B2B en un seul clic, c’est le moyen le plus simple pour trouver vos futurs clients et obtenir leurs coordonnées rapidement (si ces derniers les ont intégrés dans leur profil). 

Lusha aide les professionnels à établir une connexion rapide et fiable avec leurs prospects, contacts et candidats. Pour les ventes, le but est de conclure d’avantages de transactions, de localiser des coordonnées B2B précise et raccourcir le cycle de vente pour conclure plus d’offres. Pour les recruteurs, Lusha identifie facilement les candidats idéals ainsi que leurs coordonnées. Concernant les marketeurs, Lusha concocte un formulaire de capture de leads plus court et plus enrichis qui augmente les taux de conversions jusqu’à 2 fois plus et vous garantit une amélioration de la qualité de vos leads. En plus d’être conforme au CCPA et au GDPR, cet outil répond à la demande des développeurs commerciaux, des recruteurs et des marketeurs, et comme ça, pas de jaloux !

 Soyez ambitieux pour vos équipes, choisissez https://www.lusha.com/ Coût de l’outil : 0€ pour 1 User et 5 crédits/mois puis à partir de 75€ pour 2 Users et 1440 crédits/an.

outils de prospection b to b

Visitor Queue

Un outils de prospection pour chercher un email en b to b.

statistiques prospection commerciale

N°5 de notre prospection commerciale :

DropContact est simplement la recherche d’adresses mail BtoB la plus fiable du marché… Avec un algorithme propre à eux, toutes les adresses e-mail sont traitées et valides à 98 %. Une société, un prénom, un nom suffisent pour fournir un mail type prospection commercial vérifié ! De plus, soyez zen, tout est sécurisé chez DropContact, ils sont 100 % conforme au RGPD compliant. Mais ce n’est pas tout, drop contact va encore plus loin en offrant la possibilité d’enrichir votre CRM (Enrichissement des données de la société : site web, Linkedin, secteur d’activité, code NAF, tranche salariale, N° de SIREN ET N° de TVA intercommunautaire des sociétés française). Et en s’intégrant nativement dans les CRM tels que Salesforces, Pipedrive, Hubspot, Zoho. Et ça fait en moins de 5 minutes, pratique ! On peut dire que Drop contact est le spécialiste du mail prospection commerciale b to b. 

Quoi de mieux que la fiabilité ? http://dropcontact.io/ Coût de l’outil : 24€/mois, le prix va varier en fonction de votre besoin nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Conclusion

Tous ces outils de prospection commerciale nous aident au quotidien pour prospecter. Seulement, ces outils, issus du Growth Hacking doivent être utilisés à bon escient. Il ne s’agit pas d’agir sans réflexion pour générer plus de prospects disqualifiés. Ces méthodes doivent être appliquées avec tact. Plus vous vous entraînerez, plus votre stratégie s’affinera. Ces outils de Growth Hacking et de prospection sont complémentaires et peu coûteux. Si vous souhaitez vous développer rapidement, alors il est préférable d’investir un minimum dans ses outils qui vont rapporteront un ROI conséquent. Vous en doutez ? NewDeal propose plusieurs formations concernant ces nouveaux outils : Social Selling, GrowthHacking et Hunting Day. Pour booster votre équipe commerciale à utiliser ces nouveaux outils. 

Prospection LinkedIn : le comparatif des outils

PROSPECTION LINKEDIN

Le Top des outils de Linkedin automation

Test des logiciels pour automatiser votre LinkedIn

8 outils d'aide à la prospection LinkedIn testés :

prospection linkedin

Selon de récentes études plus de 90% des commerciaux dans le secteur B2B utilisent LinkedIn. Nous avons donc décidé de réaliser un comparatif des outils pour automatiser votre prospection Linkedin !

Nous avons testé 9 outils d’automatisation LinkedIn, enfin plutôt 8, car LinkedHelper vient d’être banni par LinkedIn sous peine de suspension du compte pour les personnes qui l’utilisent. Il a été également retiré du Chrome Store. Nous avons donc testé les 8 solutions d’automatisation Linkedin ci-dessous :

Critère de comparaison des outils d'automatisation de la prospection LinkedIn

Pour établir notre classement, nous nous sommes basés sur les critères de comparaison suivants :

  • Le prix des abonnements proposés
  • Le nombre d’utilisateurs
  • La compatibilité avec les abonnements Linkedin (Standard, Premium, SalesNavigator, Recruiter)
  • La facilité d’installation (App, extension chrome, application windows etc…)
  • Les types d’interfaces et leur ergonomie utilisateur
  • Les fonctionnalités d’automatisation
  • La gestion des campagnes de prospection
  • La gestion des prospects LinkedIn
  • Les possibilités d‘intégration avec notamment les CRM du marché

vous pouvez télécharger le comparatif complet des logiciels d’automatisation de la prospection LinkedIn , réalisé par nos soins, ou vous concentrer sur notre top 3 ci dessous !

prospection linkedin

Top des logiciels pour prospecter sur LinkedIn

travailler chez newdeal

N°1. Le plus complet

6 000+ utilisateurs

Malgré une prise en main un peu plus complexe que la plupart de ses concurrents et une lenteur relative d’exécution des actions, Prospectin est sans contestations, l’outil de LinkedIn Automation le plus complet ! Il dispose de la quasi totalité des fonctionnalités d’automatisation de l’ajout de contacts avec note personnalisée, à l’envoi de messages personnalisés à ses contacts de 1er niveau. Il est compatible avec tous les abonnements LinkedIn Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter. De plus, prospectin est une société Française !

Mais ProspectIn se démarque tout particulièrement en proposant la possibilité d’établir des scénarios de ventes basés sur un enchaînement de séquences prédéfinies. Là où ses concurrents ne proposent que 2 niveaux de séquences, généralement premier message puis un second message (follow) quelques jours après. En effet, Prospectin propose lui des scénarios acceptant un enchaînement de plus de 10 séquences prédéfinies. Des templates de scénarios sont disponibles pour vous aider à établir le scénario parfait qui augmentera le taux de transformation de votre prospection sur LinkedIn.

Prospection LinkedIn, deuxième point

Le deuxième point sur lequel Prospectin se démarque est sur la gestion des campagnes. En effet, lorsqu’on automatise des actions, il est important de ne pas s’y perdre, car sinon vous ne prospecter plus, vous SPAMMEZ ! Pour remédier à ce problème, le logiciel propose un panels de filtres impressionnants, vous n’enverrez ainsi plus 10 fois le même message au même contact.

Egalement, les créateurs portent une attention particulière sur la sécurité de votre compte Linkedin.

Prospectin, sécurité

Afin de ne pas connaitre ce qu’on vécu certains utilisateurs de LinkedHelper, (compte utilisateur banni de Linkedin, Prospectin a donc prévu les features suivantes : une IP fixe, vous êtes toujours au même endroit et vous ne faites pas Sydney > Paris en moins de 2 heurres, une simulation du comportement humain lors de vos actions d’automatisations, des quotats journaliers d’actions cohérents avec votre abonnement Linkedin.

Bref, nous vous recommandons chaudement Prospectin !

Abonnement : à partir de 19€ par mois

  • Gestion des campagnes
  • Gestion des prospects
  • Scénarios de vente complet
  • Sécurité de votre compte Linkedin
  • Prix abordable
  • Support réactif
  • Prise en main pas évidente
  • Ergonomie perfectible
  • lenteurs d’exécution des actions
prospection linkedin
Duxsoup

N°2. Le plus populaire

50 000+ utilisateurs

DuxSoup est un des pionniers du Growth Hacking Linkedin, et avec plus de 50 000 utilisateurs ayant téléchargé son plugin en forme de canard, il est le plus populaire de notre classement. L’installation de DuxSoup prends 2 minutes montre en main via le chrome web store. Comme ses deux concurrents mis en lumière dans notre top, Il est compatible avec tous les abonnements Linkedin Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter.

Un peu plus facile d’utilisation que Prospectin, la prise en main reste cependant peu évidente au début et vous devrez probablement vous faire former (par nos soins?) ou passer quelques heures sur les tutorials Youtube pour tirer la quintesence du logiciel. Côté fonctionnalités d’automatisation Linkedin, vous aurez accès à la base que doit proposer un outil de prospection linkedin, à savoir :

  • Visites de profils
  • Invitations automatisées avec note
  • Envois de messages personnalisés

Fonctionnalités propres à Duxsoup

Mais également à quelques fonctionnalités propres à DuxSoup :

  • Envoi d’InMail personnalisés
  • Recommandation de compétences
  • Scan des profils sans les visiter (pratique pour se constituer une base)

Autre fonction intéressante que DuxSoup offre est la possibilité de faire fonctionner le plugin sur une page de résultats Google. Dit comme çela, ça ne casse pas 3 pattes à un canard (c’est le cas de le dire ;-)). Plus précisément, cela vous permet d’utiliser google pour rechercher des prospects sur Linkedin et donc d’outrepasser les limitations de l’algorithme Linkedin qui ne vous propose pas tout sans abonnement payant.

DuxSoup vous aide d’ailleurs à rechercher sur google avec son bouton Xray, rentrez un fonction et une ville et la page de résultats Google est là ! Plus besoin d’être un expert maîtrisant les nombreux opérateurs Google (AND, OR, inurl, site etc…)

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DuxSoup, Sécurité

Côté sécuritéDuxSoup simule le comportement humain et vous laisse le choix de gérer vos quotats d’actions journalières sur Linkedin ou des les laisser gérer par le logiciel.

Sur le plan de intégration avec d’autre logiciel, vous aurez la possibilité d’importer et d’exporter les profils linkedin et de vous interconnecté avec Zapier pour automatiser les flux avec votre CRM favori.

Les points négatifs de DuxSoup se situent dans les scénarios de ventes et la gestion des campagnes. En effet, DuxSoup ne dispose pas de dashboard récapitulant l’historique de vos actions et sur quels profils. De plus, aucun scénario n’est possible, même pas un “message & follow“. Vous pourrez le faire avec Zapier, mais cela rend l’utilisation du plugin plus complexe et moins rapide.

En résumé, DuxSoup est puissant et très rapide d’exécution, c’est pourquoi nous le recommandons aux personnes voulant étendre rapidement et massivement son réseau. (lors du test nous avons étendu notre réseau de plus 200 personnes en moins d’une semaine)

Abonnement : à partir de 12€ par moisDuxSoup

 

  • Installation rapide
  • Exécution rapide
  • Fonctionnalités uniques
  • Prix abordable
  • Support réactif
  • Sécurité de votre compte Linkedin

 

  • Gestion des campagnes
  • Gestion des prospects
  • Scénarios de vente complet
prospection linkedin

N°3. Le plus abordable

10 000+ utilisateurs

Si nous devions choisir un mot pour définir Octopus : Simplicité. Seules quatre options disponibles: Connexion, Message, Visite, Accepter. Il n’y a qu’à simplement indiquer le nombre de connexions à traiter à Octopus, et en quelques secondes ou minutes, l’outil collecte les données. Il ne reste plus qu’à cliquer sur le bouton pour commencer à exécuter les tâches.

Les avantages et l'exportation

Octopus offre une prise en main hyper rapide pour le commun des mortel avec dashboard complet et facile à utiliser. Son interface  très propre s’ouvre dans un onglet séparé et fonctionne indépendamment de vos autres tâches quotidiennes. Octopus est compatible avec tous les abonnements Linkedin (standard, premium, Salesnavigator & Recruiter). Avec Octopus CRM, vous pourrrez :

  • Visites de profils
  • Invitations automatisées
  • Envoi de messages personnalisés
  • Recommandation de compétences
  • Séquences sur 2 niveaux

Côté export, vous pourrez importer et exporter vos excels & csv de prospects. Vous pourrez même intégrer Octopus à Zapier pour créer des taches dans votre CRM favori.

Son plan tarifaire démarre à partir de 9€ par mois ! Ce qui en fait l’outil le plus abordable de ce comparatif des outils de prospection Linkedin.

Prospection LinkedIn pour les débutants

Simple & abordable ! Mais alors pourquoi Octopus est-il seulement 3ème de notre classement ??? 

Car à trop siplifier on perd en fonctionnalités ! Effectivement, la gestion des prospects manquent cruellement de filtres et les scénarios de vente n’offrent que deux séquences (un message puis un second pas plus). Enfin il n’y a pas beaucoup d’information sur la gestion de la sécurité de votre compte (gestion des quotats d’invitation, ip fixe etc…)

Nous recommandons donc Octopus pour des personnes commençants le LinkedIn automation, n’ayant pas besoin d’intégrer des scénarios de ventes nécessitant plus de 2 séquences.

Abonnement : à partir de 9€ par mois

  • Très bonne prise en main 
  • Très bonne Ergonomie 
  • Prix abordable
  • Export & intégration

 

  • pas d’offre freemium
  • Gestion des prospects
  • Scénarios de vente limité
  • Sécurité de votre compte Linkedin
prospection linkedin

Conclusion du comparatif des outils de prospection LinkedIn

On se saurait trop que vous recommandez Prospectin ! 

Les 6 autres Linkedin Automation Tools n’ont, à notre humble avis, pas beaucoup d’intérêt. Eneffet, ils font au mieux presque la même chose mais en moins bien !

Nous garderons tout de même un oeil sur Neodeal, car comme prospectin, il s’agit d’un éditeur français d’une part et d’autre part l’éditeur mets un point d’honneur à rendre son logiciel le plus simple possible. Malgré un manque de fonctionnalités, il faut les suivre. D’autant plus que l’éditeur annonce une mise à jour majeure courant d’année 2020.

Vous pouvez aussi nous retrouver sur le site https://www.jesuisnumerique.fr 

Social Selling index linkedin, le connaissez-vous ?

Social Selling index LinkedIn, le connaissez-vous ?

Aimez-vous les chiffres et aimez-vous vous comparer aux autres ? Il existe un outil adapté à vos activités de Social Selling sur LinkedIn : l'Index de Social Selling !

En tout premier lieu, voici la définition du Social Selling Index LinkedIn (SSI). Il s’agit d’un outil d’évaluation qui, en fonction de votre secteur, affiche une valeur comprise entre 0 et 100. Chaque membre de LinkedIn reçoit des informations sur les points à améliorer dans le cadre de ses activités sur LinkedIn. De plus, les équipes peuvent également se concurrencer et utiliser cet outil pour afficher dans quel domaine elles étaient particulièrement actives et où il y a encore du rattrapage à faire. L’index se réfère vraiment uniquement à LinkedIn. En outre, si vous êtes significativement plus actif sur d’autres canaux que sur LinkedIn, le score n’en tiendra pas compte.

En effet, le social selling index LinkedIn (SSI) a été principalement créé pour les professionnels de la vente qui travaillent avec l’abonnement premium pour les ventes, le LinkedIn Sales Navigator. Cependant, tous les autres membres, y compris les membres de base, peuvent afficher le score. Vous seul pouvez le voir vous-même, aucun contact ou autre membre n’a accès à ces informations.

En plus de votre propre score, il est également intéressant de le comparer avec l’industrie, votre propre réseau et le développement de la semaine dernière. En revanche, ceux qui commencent tout juste ou qui sont inactifs depuis longtemps atteindront une valeur plutôt faible. Les utilisateurs très actifs de LinkedIn atteignent des scores entre 60 et 85 !

Quel est votre indice Social Selling index LinkedIn ?

Ce lien vous donne votre valeur personnelle.

social selling index linkedin

Plus le social selling index linkedin (SSI) est élevé, plus vous êtes actif sur LinkedIn ! Examinons de plus près les chiffres du graphique. Comme vous pouvez le voir, il existe quatre sous-catégories, chacune pouvant recevoir un maximum de 25 points. Si vous prenez ces points à cœur, vous pouvez augmenter le score au cours des prochaines semaines. Par contre, ne vous attendez pas à de grands changements si vous n’avez jeté un œil au réseau LinkedIn qu’il y a quelques jours, puisque le calcul de la valeur prend un certain temps car différents aspects sont calculés.

Comment pouvez-vous augmenter votre score Social Selling Index Linkedin?

1. Orange : Construisez votre marque professionnelle - renforcement de la marque

L’accent est mis ici sur le profil LinkedIn détaillé et optimal.

  • Avez-vous rempli tous les domaines pertinents? En d’autres termes, avez-vous écrit un texte sur vous et votre expertise, le soi-disant résumé ou intro? Les titres et dates d’emploi incluent-ils également des descriptions de travail? Les domaines de formation, connaissances, recommandations sont-ils encore vides ou déjà renseignés? Les organisations, les projets, la formation continue ou les activités bénévoles peuvent également être renseignés sur le profil LinkedIn.
  • Des supports tels que des liens vers des sites Web, des PDF, des photos ou des vidéos pour une expérience professionnelle ou un résumé ont-ils été ajoutés?
  • Écrivez-vous des articles significatifs qui correspondent aux besoins de votre groupe cible?
  • Vos connaissances / compétences ont-elles été confirmées? Avez-vous déjà confirmé la connaissance de vos contacts ?
2. Violet : Trouvez les bonnes personnes de manière ciblée - réseau

Astuces pour augmenter son Social Selling Index LinekdIn (SSI).

  • Recherchez-vous des personnes sur LinkedIn? Travaillez-vous avec la recherche simple, le générateur de leads du Sales Navigator et utilisez-vous également des filtres booléens? Si vous avez un abonnement premium comme Sales Navigator, vous devez tester les différents filtres et enregistrer vos recherches.
  • Faites-vous des recherches et contactez-vous régulièrement des contacts du 2e degré (vous les trouverez sous Réseau sous “Suggestions pour vous”)?
  • Êtes-vous membre de groupes et contribuez avec vos propres contributions?
  • Comment gérez-vous les visiteurs de votre profil? Une astuce serait de contacter les visiteurs du profil et, si cela est intéressant, de vous envoyer des demandes de contact.
3. Rouge : Susciter l'intérêt grâce aux perspectives - contenu
  • Comme le mot l’indique, donnez-vous un aperçu de votre travail quotidien, de votre activité professionnelle par le biais de mises à jour régulières ou d’articles de blog?
  • Établissez-vous de nouvelles relations, c’est-à-dire utilisez-vous LinkedIn pour communiquer avec vos contacts au premier degré avec des messages personnels et échanger des vues sur des questions professionnelles?
  • Dans les mises à jour de statut, vous pouvez également afficher les relations personnelles avec d’autres personnes en marquant les personnes avec le symbole @, de cette manière en leur montrant des publications intéressantes sur LinkedIn.
  • Échangez-vous des idées en groupe et donnez un aperçu de votre travail?
4. Vert : Construire des relations - relations
  • Travaillez-vous régulièrement en réseau avec les décideurs et communiquez-vous avec eux via le fil d’actualité ou les actualités?
  • Un vrai professionnel de la vente travaillera en réseau avec de nombreuses personnes. Cela comprend également la mise en réseau de plusieurs contacts sur LinkedIn par compte.
  • Sur LinkedIn, l’engagement et la culture signifie partager, commenter et aimer les publications des autres.

Quelqu’un a récemment publié une expérience sur LinkedIn pour voir comment l’abstinence de LinkedIn affectera le Social Selling index linkedin (SSI). Je suppose qu’une pause de 3 semaines n’aura pas un impact trop dramatique. Si le SSI baisse un peu, le système sera corrigé rapidement.

Formations

Social Selling

social selling index linkedin

Apprenez les codes et usages de LinkedIn, augmenter votre social selling

Growth Hacking

social selling index linkedin

Automatiser votre prospection digitale, trouvez rapidement des prospects B2B

Top Logiciels

Automatisez votre Prospection Linkedln de manière Simple et Sécurisée en quelques clics‎

Dux-Soup offre une automatisation pour la génération de leads sur Lin

Identifiez le nom et les coordonnées des entreprises qui visitent votre site Web

Trouvez des adresses e-mail professionnel en quelques secondes 

Profil LinkedIn parfait

Profil LinkedIn parfait

12 conseils pour savoir comment utiliser LinkedIn, augmenter vos relations et gagner en visibilité

Comment obtenir un profil LinkedIn parfait et comment utiliser linkedin ? Ça y est, vous vous êtes mis sur LinkedIn, vous avez compris que la quasi-totalité de votre réseau y était présent. Vous avez franchi le pas, BRAVO ! Vous avez même commencé à remplir votre profil : Formations, Expériences, Centres d’intérêts, etc.. La base. Mais êtes-vous visible auprès de vos prospects ? Comment augmenter votre visibilité et comment vous faire connaître sur LinkedIn ? Nous vous livrons 12 conseils faciles à mettre en place pour comprendre comment avoir un profil LinkedIn parfait et augmenter vos chances d’être aperçu sur LinkedIn.

1 - Rajoutez une photo de profil

Et oui, c’est peut-être pour vous le plus évident, mais beaucoup de professionnels sont sur LinkedIn “parce-qu’il faut y être”. Votre but est de faire du business, non ? Votre profil sera votre meilleur atout pour mettre en avant vos produits/services.

LinkedIn est un réseau social. SOCIAL ! Il faut donc ajouter de l’humanité dans votre profil. Ne négligez pas votre photo, elle contribue beaucoup pour obtenir un profil LinkedIn parfait. il s’agit tout simplement de la première chose qu’observera votre prospect lorsqu’il vous tombera sur votre profil. La première impression compte !

Vous avez un doute sur la performance de votre photo ? Utilisez https://www.photofeeler.com. Cet outil gratuit permet tout simplement de récolter des avis neutres sur vos photos selon la catégorie associée à la photo : Business, Réseaux Sociaux ou Rencontres.

2 - Rajoutez un résumé complet

Le résumé est votre second arme pour retenir votre prospect. Mettez en avant votre expertise et surtout ce que vous pouvez apporter au visiteur qui visite votre profil. Vous pouvez rajouter des mots clés en rapport à votre expertise, votre raison d’être, vos objectifs, ou encore vos coordonnées. Il faut que vous racontiez une histoire, VOTRE histoire.

Partie du résumé du profil d’Alban Dumont, CEO de NewDeal : 

Après plus de 10 ans dans le commerce B2B avec un profil de prospection, passionné par les nouveaux usages révolutionnant les enjeux de la vente : SocialSelling, growth-hacking, Veille économique, Intelligence Artificielle, je reste toutefois persuadé que l’humain est toujours au centre de la relation commerciale.

♻️ NewDeal ♻️ c’est une agence marketing et commercial orienté résultat pour garantir un ROI aux entreprises.

Nous vous accompagnons pour développer votre business B2B.
Notre premier moteur étant le développement croissant de votre CA aux travers de nos actions avec pour objectif de vous garantir un ROI.

Plus d’infos sur : www.newdealtheleadstore.com

3 - Rajoutez une photo de couverture

Comment utiliser linkedin après avoir ajouté votre plus belle photo de profil professionnelle sans logo de votre entreprise, vous devez montrer à vos visiteurs pour qui ou dans quel univers travaillez-vous. C’est tout de suite plus agréable que le fond LinkedIn basique et vous ferez sûrement la différence par rapport aux autres profils LinkedIn. Cela reste de l’esthétisme mais il s’agit ici de rendre votre profil LinkedIn parfait.

Profil LinkedIn parfait

4 - Ecrivez du contenu

On le sait, vous n’avez pas forcément le temps d’écrire tous les jours des posts ou des articles sur LinkedIn, ni autre part d’ailleurs. Alors pourquoi partager de l’information ? Est-ce vraiment utile pour votre visibilité ? Si vous voulez savoir comment obtenir un profil LinkedIn parfait, bien évidemment, le fait d’écrire n’importe pas de changement direct à votre visibilité et votre prospection. Cependant, plus vous écrivez du contenu et êtes régulier, plus vous allez être lu et donc, plus vous avez des chances d’avoir des interactions avec votre post/article. D’autres personnes qui ne sont pas encore dans votre réseau peuvent commenter ou partager votre post/article.

Vous n’avez absolument pas le temps d’écrire ? Partagez les articles de votre entreprises en commentant celle-ci en 2-3 phrases.

5 - Notifiez vos compétences

comment utiliser linkedin

Vous êtes expert dans votre branche ? Faîtes apparaître les mots-clés sur lesquels vous voulez que l’on vous recommande. Vous êtes commercial dans le domaine de l’IT et commercialisez des CRM en mode SaaS ? Vous pouvez ajouter ces mots clés pour mettre en avant vos compétences qui pourront être certifiées par votre réseau et cela vous permettra de montrer à vos visiteur de profil que vous savez comment utiliser LinkedIn, et comment optimiser votre profil LinkedIn.

6 - Sollicitez votre réseau pour des recommandations

comment utiliser linkedin

Après avoir ajouté les compétences qui vous correspondent, vous pouvez solliciter votre réseau, dans un premier temps : proches, amis, collègues, collaborateurs, qui saura vous définir en quelques phrases, puis vos clients, fournisseurs, partenaires, qui eux, décriront la relation qu’ils ont avec vous. Cela rajoute rassure le prospect qui observe que vous avez déjà travaillé ou réalisé des projets avec d’autres clients et rajoute de la crédibilité. Plus vous avez de références, plus la personne aura confiance en vous. N’hésitez pas à recommander également les personnes dignes de confiance présentes dans votre réseau. Elles auront tendance à faire la même chose pour vous permettre d’avoir un profil LinkedIn parfait.

Profil LinkedIn parfait

7 - Modifiez l'URL de votre profil

Indiquez votre Prénom + Nom dans votre URL public est bénéfique pour conforter votre présence en ligne sur les moteurs de recherche et augmenter votre crédibilité de savoir comment utiliser LinkedIn jusqu’au bout des doigts.
De plus, vous serez d’accord qu’avoir une URL
https://www.linkedin.com/in/prenomnom, c’est bien plus classe qu’une adresse :
https://www.linkedin.com/in/prenomnom/b4/94A/945, non ?

 

Vérifiez l’URL de votre profil : COMPTE > Préférences et confidentialité > Modifier votre profil public > Modifier l’URL OU directement ici >>> https://www.linkedin.com/public-profile/settings

8 - Insérez des médias

On le dit bien souvent, une image vaut mille mots. Alors imaginez les vidéos ! N’ayez pas peur de passer à la plaquette commerciale à la vidéo de présentation. Présentations SlideShare, cases-studies..

9 - Créez votre profil en anglais

Dorénavant, comme vous savez comment utiliser LinekdIn, il est tout à fait possible de se créer un profil dans plusieurs langues. Pour cela, vous devez créer un nouveau profil. C’est très simple et rapide à faire. C’est une chose à faire, surtout si vous êtes avez les compétences professionnelles complètes et que votre Business est international.

10 - Utilisez des mots clés

Les mots-clés sont déjà très important pour le référencement sur les moteurs de recherche et il en est de même sur LinkedIn. Mentionnez-les dans votre résumé, dans vos articles, vos posts, vos expériences, ou encore compétences.. 

11 - Ajoutez des contacts

Oui, ça semple plutôt évident mais beaucoup n’osent pas “se connecter” avec des “inconnus”. Pourtant, si vous avez atterri sur leur profil, c’est que potentiellement vous éprouvez un intérêt envers cette personne, de la sympathie, dus à leur expertise ou à leur vision. Le mieux est d’avoir interagi sur un post/article sur lequel lui aussi à partager sa vision. Si vous faites le premier pas, priorisez la prise de contact personnalisée en expliquant pourquoi vous souhaitez l’ajouter à votre réseau. N’évoquez pas votre produit/service dans un premier temps, laissez-lui le temps de s’intéresser à vous.

Plus vous aurez de contacts, plus votre profil ressortira facilement dans les recherches des réseaux de vos contacts. Et si vous appliquez notre conseil d’écrire de temps en temps, alors vos publications seront également plus à même d’attirer du trafic. 

12 - Groupes linkedin

Rejoindre des groupes liés à votre activité ou à vos hobbies peuvent être sources d’inspiration. Les groupes sont là pour qu’il y ait des échanges, de l’interaction et de l’entraide. Allez jeter un coup d’œil de temps à autre pour vous tenir au courant de l’actualité de votre secteur vous permet de réaliser une veille proactive.

Comment rechercher un groupe ? Rendez-vous sur la barre de recherche et tapez un mot clef. Vous pourrez ensuite filtrer votre recherche dans “Plus” et rechercher les groupes associés à votre mot clé.

Voilà, vous savez maintenant comment utiliser LinkedIn et comment obtenir un profil parfait. 

Profil LinkedIn parfait

Bonus : Comment les autres voient votre profil et activité sur LinkedIn ?

C’est ici que vous allez pouvoir modifier l’apparence de votre profil public ainsi qu’autoriser ou non, la visibilité totale de votre profil sur les moteurs de recherche et gérer également les notifications liées à votre compte et à votre activité.

Pour y accéder : COMPTE > Préférences et confidentialité > Comment les autres voient votre profil et vos informations de réseau OU > Comment les autres voient votre activité sur LinkedIn

Bonus : L'indice SSI : Mesurez votre performance

Vous voulez mesurer l’impact de vos efforts ? L’indice de performance LinkedIn SSI est fait pour vous : https://www.linkedin.com/sales/ssi

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